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当前位置：中国广告人网站--->品牌营销栏目--->品牌攻略-->详细内容看实战策划之军事进攻原则作者：范仲涛品牌营销专家日期：2006-12-3 字体：[大] [中] [小]

    克劳塞维茨在总结军事进攻原则时，概括了三个核心要点：第一，搞清敌方的实力；第二，发现敌方薄弱环节并猛攻之；第三，进攻的战线越短越好。　　
    我在给企业咨询的过程中，也充分应用了军事进攻原则。
    首先，搞清敌方实力便是做好市场调查：知己又知彼，方能百战不殆，否则便是盲人摸象，箭射草船。首先要具备调研情报的能力并形成系统，没有调查就没有发言权，没有发言权便没有决策权；详实的数据给我们提供了必要的决策支持。
其次，发现竞争对手薄弱环节

并猛攻之：就是以独特的产品定位切入市场。进行产品力的再打造。如真心瓜子、健力宝第五季、小天下酒等以独特卖点为突破口，高端形象切人市场并获得巨大成功的。
再次缩短战线做法：先以攻克零售终端市场，以保证对批发市场辐射能力的支持，再逐步集中优势兵力，向其他区域市场挺进，由点到线，再线线交错成面，从而最终撕开区域或大区市场。如：真心瓜子、JEC电子等。

范仲涛，中国十大策划机构总监、总经理、中国创新策划人、中国著名品牌营销策划专家，中国营销学术研究院研究员、国家人事部营销管理师资格认证委员会委员、多年国内大型企业营销策划实战经验。核心竞争力12345法则、5S产品创新法则、简单品牌法则等理论创造者。曾任海尔工作室成员、山东龙大集团策划部副部长、天津JEC电子营销部长、北京慈生堂食品公司策划总监、山东德建集团策略顾问、北京金义鑫泰文化公司副总经理、北京今天纵横咨询有限公司总经理等职，现任范仲涛品牌营销机构总经理。先后为海尔集团、金健米业、长寿药业、NEC、时代集团、龙大集团、JEC电子、慈生堂、德建集团、月亮城、健力宝、富绅服装、北京鑫骉公司、鲁能开源、皇明集团、北京马大姐等数十家企业推出成功的策划，主张策划无定式、管理无定法、创意无定则。著有《非看不可》、《不竞争》、《品牌突破》等著作，在《华夏酒报》《销售与市场》《现代广告》《经营报》等多家刊物发表论文几十篇。 QQ：174683623 13581697616